ጥሩ ማስታወቂያ የሚሸጠው ነው ፡፡ በማስታወቂያ ሰንደቅ መጠን ፣ በስነ-ጥበባት ብልሃት መደነቅ ይችላሉ ፣ እባክዎን በኦርጅናል መፈክር ይግዙ ፣ ግን ሽያጭ አያገኙም። ገዢው እምነት የሚጣልበት እና የሚመርጥ ነው ፡፡ እሱ የሚያምር ማሸጊያ መቀበል አይፈልግም ፣ ግን የእርሱን ችግር የሚፈታ ጥራት ያለው ምርት ወይም አገልግሎት። ሸማቹን በአስፈላጊነቱ የሚስብ ማስታወቂያ እንዴት መፍጠር ይቻላል?
መመሪያዎች
ደረጃ 1
እንደ ደንቡ ፣ የደንበኛው ያለፈቃዱ ትኩረት በማስታወቂያ ላይ “ያስነሳል” ፣ በፍጥነት ይጠፋል። የአስተዋዋቂው ተግባር እንደዚህ ዓይነቱን ትኩረት ወደ ዘፈቀደ መለወጥ ማለትም ያተኮረ ፣ ጥልቀት ያለው እና የበለጠ ፍላጎት ያለው ፣ ይህም ወደ ግዢ የሚመራ። እንዴት ማድረግ እንደሚቻል?
በአሜሪካው የማስታወቂያ ባለሙያ የሆኑት ሮዘር ሪቭስ በ 60 ዎቹ ውስጥ ዩኤስ ፒ ብለው የጠሩትን ልዩ ምርት - በምርትዎ ውስጥ “zest” ን ያግኙ ፡፡
በዩኤስፒ ውስጥ ዋናው ነገር
1. አንድ ማስታወቂያ ከምርቱ የተወሰነ ፣ የተወሰነ ጥቅም እንደሚሰጥ ቃል መግባት አለበት ፡፡
2. ሀሳቡ ልዩ መሆን አለበት - በመሠረቱ ወይም ተፎካካሪዎች እስካሁን ባላወጡት መግለጫ ፡፡
3. አቅርቦቱ ጠንካራ መሆን አለበት ፡፡
ደረጃ 2
ዩኤስፒን ከመቅረጽዎ በፊት ምርትዎን ማቆም ያስፈልግዎታል-ለማን ነው? የአንድ ሸማች ሊሆኑ የሚችሉ ሁሉም ማህበራዊ-ስነ-ህዝብ ባህሪዎች አስፈላጊ ናቸው። አንድ እና አንድ ተመሳሳይ ምርት ለተለያዩ ዕድሜ እና ማህበራዊ ቡድኖች ፣ ለተለያዩ የጋብቻ ሁኔታ ፣ የአኗኗር ዘይቤ የታሰቡ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ለእያንዳንዱ ምድብ ዒላማ የተደረገ ማስታወቂያ ይፈጠራል ፡፡ በሸማች ዐይን በኩል ምርትዎን ይመልከቱ ፡፡ ምን ይፈልጋል? ዋናውን የሽያጭ ነጥቦችን ከመረጡ በኋላ የማስታወቂያውን ቅጅ ይፃፉ። በድምጽ መጠን የተለየ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ዋናው ነገር አንድ የተወሰነ ምርትዎን ሲገዙ ገዥው በሚያገኛቸው ጥቅሞች ላይ ማተኮር ነው ፡፡
ደረጃ 3
የመጀመሪያ እና የመጨረሻ ቃላት በማስታወቂያው ላይ በተሻለ እንደሚታወሱ ይታወቃል ፡፡ ስለሆነም ደንቡ-መጀመሪያ ላይ በጣም አስፈላጊ የሆነውን መረጃ ሪፖርት ያድርጉ ፡፡ በተመጣጣኝ የማስታወቂያ መልእክት ውስጥ ዩኤስኤፒን ሶስት ጊዜ ይድገሙት በማስታወቂያ እና በተለመዱ ሀረጎች ውስጥ ሀረጎችን ያስወግዱ-“ጥራት ከወጪ ይበልጣል” ፣ “ዋጋዎች ከገበያ በታች ናቸው” ፣ ወዘተ ፡፡ በአስተያየትዎ ውስጥ በተቻለ መጠን የተወሰኑ እና የተወሰኑ ይሁኑ ፡፡ የጉዞ ወኪል በአለም ውስጥ የትም ቦታ የትኛውንም ጉዞ በአጭሩ ሊያቀርብልዎ ይችላል ፣ ወይም ደግሞ “ወደ 32 የአለም ሀገራት 73 ጉብኝቶችን እናቀርብልዎታለን” ብሎ ሊደውል ይችላል ፡፡
ደረጃ 4
የማስታወቂያ ድግግሞሽነትን ያስቡ ፡፡ አንድ ወይም ሁለት እውቂያዎች በቂ አይደሉም-አይታወሱም ፡፡
ለማስታወቂያ መልእክትዎ ስሜታዊ አካል ትኩረት ይስጡ ፡፡ ማንኛውም ምርት በሮማንቲክ ሃሎ ሊከበብ እንደሚችል በአጠቃላይ ተቀባይነት አለው ፡፡ ጥሩ ምሳሌ ይኸውልዎት ፡፡ አንድ ካታሎግ የሃይድሮሊክ ተጽዕኖ ቁልፍን አስተዋውቋል ፡፡ በምሳሌው ላይ አንድ ዓለም እንደ ነት ተስተካክሎ ነበር ፣ መፈክሩም የአምራቹን ዓለም መሪነት አፅንዖት ሰጥቷል-“ኤንኤን ነርነሮች ምድርን ያዞራሉ ፡፡” በእርግጥ የዒላማ ታዳሚዎችን ፍላጎቶች እና ምርጫዎች ከግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት-ለአንዳንድ ሸማቾች ምክንያትን ፣ ለሌሎች - ለስሜቶች ይግባኝ ማለት የበለጠ ውጤታማ ነው ፡፡ ለማስታዎቂያ አዎንታዊ ስሜቶችን ለመቀስቀስ አዲስ እና አስደሳች መረጃዎችን ማስተላለፍ አስፈላጊ ነው የተለመዱ ቦታዎች አሰልቺ እና አሉታዊ ምላሽ ያስከትላሉ ፡፡ በአሉታዊ ስሜቶች ላይ ያለው ጨዋታ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል ፣ ግን እምብዛም አይደለም-ለምሳሌ ፣ ማስጠንቀቂያ ወይም የእሳት አደጋ ሳይጠቀሙ የመኪና ስርቆት አደጋ ጋር “በማስፈራራት” ውስጥ - ልዩ ዳሳሾችን ሳይገዙ ፡፡
ደረጃ 5
በማስታወቂያ ውስጥ በአጠቃላይ ሁሉንም ገዢዎች ሳይሆን ለተወሰነ ሸማች ያነጋግሩ ፡፡ በአንድ ማስታወቂያ ውስጥ አንድ ምርት ወይም ተመሳሳይ ምርቶች ቡድን ያቅርቡ። ሌላ ጠቃሚ ምክር-ብዙ የማስታወቂያ ሚዲያዎችን የሚጠቀሙ ከሆነ ከአንድ የኮርፖሬት ማንነት ጋር ያዋህዷቸው - ይህ የማስታወሻ ማስታወሻን እና ውጤታማነቱን ይጨምራል ፡፡ በእውቂያ ማገጃው ውስጥ ሁለቱንም አድራሻውን እና የስልክ ቁጥሩን ማካተት ተመራጭ ነው ፡፡
